| загрузить файл со звуком (11784 кб) |
Е. П. — Дмитрий Леонидович, начнем с вашей компании — каковы для вас итоги прошедшего года?
— За этот год много чего произошло, и как раз сейчас мы уже можем подвести итоги и наметить какие-то перспективы на будущее. Если говорить о нашей компании, НИИ ЭСТО, Научно-исследовательском институте электронного специального технологического оборудования, то для нас этот год был в каком-то смысле прорывным, потому что мы наконец начали видеть первые плоды того, что начиналось еще три-четыре года назад. Во-первых, мы завершили проектирование нашего комплекса зданий, и проект сейчас находится в Госэкспертизе. Одновременно мы получили первые патенты на новые изобретения, новые разработки, которые сделаны уже непосредственно в Особой зоне — заявки на них мы начали подавать фактически с начала работы компании . Это уже действительно некий результат нашей технико-внедренческой деятельности. Одновременно мы сейчас достаточно активно вышли с нашей продукцией на мировой рынок — не только на рынок стран СНГ, но и дальнего зарубежья, сейчас мы поставляем наше оборудование и в Соединенные Штаты Америки, в Италию, в Великобританию, то есть в те страны, где высокие технологии находятся на самом высоком уровне. Этот год для нас был очень успешным не столько в финансовом плане, — тут еще сказываются последствия финансового кризиса, наших традиционных заказчиков продолжало лихорадить, — но если говорить о технико-внедренческой деятельности, об уровне наших разработок, об их признании, то год был очень успешный.
А. Э. — В марте 2009 года вы уже рассказывали нашему порталу о деятельности НИИ ЭСТО. Появилось ли что-то принципиально новое в вашей продукции?
— Да. Наша компания является частью группы компаний «ЭСТО», в которую входят еще четыре компании, в том числе фирма «Лазеры и аппаратура», один из грандов российской лазерной техники, фирма «ЭСТО-Вакуум», которая сейчас начинает совместный проект с «Роснано» [корпорация «Роснано» поддержит выпуск в Зеленограде промышленных вакуумных установок «ЭСТО-Вакуум» — Zelenograd.ru], и компания «Электронсервис», которая является одной из наиболее сильных сервисных и пуско-наладочных компаний в России, она работает со всеми российскими производителями и с европейскими компаниями, прежде всего с немецкими. Кстати, на следующей неделе в Зеленограде проводится российско-германское мероприятие...
Е. П. — Вы собираетесь с помощью этого мероприятия выйти на рынок Германии?
— Более того, группа компаний ЭСТО очень активна и находится в числе организаторов этого мероприятия, там будут и наши партнеры из Германии... Фирма НИИ ЭСТО создавалась как, во-первых, фирма системная, занимающаяся разработкой законченных технологических систем, а во-вторых, как фирма, нацеленная на новые разработки. Нужно сказать, что в области технологического оборудования сегодня происходит своего рода смена парадигмы, в чем-то аналогичная тому, что происходило, скажем, в семидесятые годы в области компьютерной техники — при переходе от больших машин, которые производила IBM, к персональным компьютерам, когда появились компании типа Apple и Microsoft. Сегодня появились новые типы источников лазерного излучения, идет бурное развитие лазерной техники — диодных лазеров, лазеров с диодной накачкой, а в последнее время и волоконных лазеров, новых программных средств систем управления, кинематических систем. Есть возможности очень резко повысить гибкость и функциональность технологических систем. Наши машины могут очень легко перенастраиваться и производить очень широкую гамму продукции, причем речь идет не только о таких традиционных применениях, как лазерная резка, сварка, но и о настоящем хай-теке — лазерной микрообработке, например. Мы находимся в этом тренде, и он очень интересен, учитывая то, что российская лазерная школа, как я говорил в прошлый раз, очень сильная и признана на Западе.
Е. П. — Как раз на последнем Роснанофоруме Чубайс заявил, что одно из направлений, которые он собирается развивать в ближайшем будущем — это лазеры, восстановление отечественной школы и так далее. Значит, вы попадаете в это направление?
— Ну, школа в восстановлении не нуждается, поскольку она и не умирала, и сегодня речь идет о её развитии. Сейчас заключен договор «Роснано» с одним из наших партнеров, корпорацией IPG Photonics — это производитель волоконных лазеров, компания, созданная нашим соотечественником, Валентином Павловичем Гапонцевым. Они делают лазеры, а мы делаем технологические системы — это более широкое понятие, сюда входят точная механика, кинематика, системы управления, программное обеспечение...
А. Э. — Фактически, вы как работаете интегратор?
— Мы не очень любим слово «интегратор», поскольку... Здесь есть полная аналогия с телекомом (кстати, IPG крупный игрок на рынке телекома): есть системные компании, которые, собственно, делают системное оборудование, и есть интеграторы, которые создают конкретные сети. Мы скорее системная компания, то есть мы занимаемся и интеграцией в том числе, но наши ноу-хау, патенты и прочее находятся в системной области. Мы давно и успешно работаем с IPG, с волоконными лазерами, но сейчас, например, у нас началось достаточно широкомасштабное партнерство с другой крупной компанией немецкого происхождения, Rofin Sinar. Я рад сообщить, что кроме технологических систем с твердотельными и волоконными лазерами, мы открываем направление, связанное с применением отпаянных СО2-лазеров. Первые поставки уже начались, мы сделали опытную партию машин, которая пользуется успехом у заказчиков. Компания Rofin Sinar имеет два направления: она тоже делает лазеры разных типов, — с диодной накачкой, СО2-лазеры, — и кроме того, она производит свои системы. Но эта компания продекларировала, что на российском рынке она не будет заниматься системами, а будет работать с «системными» партнерами в России, и пока этой позиции она четко придерживается. Такая программа сотрудничества началась в течение последнего полугода, и мы открыли у себя это новое направление. В части сверхвысокоточных систем мы сейчас начали работать с фемтосекундными и пикосекундными лазерами, это вообще передний край современной лазерной техники — тут у нас сложилось очень хорошее партнерство с МИЭТом и с МИФИ. Думаю, скоро будем представлять новый проект на эту тему. То есть, за этот год у нас произошел очень серьезный сдвиг: расширилась гамма нашего оборудования и наши задачи перешли на новый уровень.
А. Э. — Будут ли патенты, о которых вы говорили, котироваться на международном рынке? Насколько ваши новые разработки конкурентоспособны, уникальны?
— Если патент выдан, значит, они уникальны.
А. Э. — Но патент ведь может быть российский...
— Нет, это только степень защиты — если у вас российский патент, вы просто не сможете защитить свои права в Соединенных Штатах и в других странах. То есть, патент это в любом случае признание приоритета, почему выдача патентов и занимает год или больше года — потому что проводится патентный поиск, определенная работа, и, даже если выдан российский патент, всё равно это означает, что разработка уникальна в мировом масштабе. А конкурентоспособность нашей продукции определяется, тем, что мы поставляем ее в том числе в США, хотя сейчас на американском рынке очень трудно бороться...
Е. П. — В общем, скоро зеленоградские лазеры прославятся не меньше, чем НТ-МДТ своими «Нанофабами», которые тоже активно идут на экспорт.
— С НТ-МДТ трудно конкурировать в этом плане... Мы долгое время были нацелены на российский рынок, который быстро рос, и сегодня нас знают фактически во всех высокотехнологичных отраслях российской промышленности. Оборонная промышленность, авиационная промышленность, микроэлектроника — все это элита российской промышленности, и мы с ней работаем. Одним из наших клиентов был например ФГУП «Гознак»...В
А. Э. — Вы сейчас начали выходить на внешние рынки — это значит, что потенциал внутреннего рынка для вас уже исчерпан?
— Ни в коем случае. Вообще мы даже не прикладывали особых усилий, чтобы выйти на внешний рынок — просто, видимо, наше оборудование вполне конкурентоспособно. В действительности, конечно, чтобы серьезно работать на международных рынках, на мировых рынках, нужны целенаправленная политика и значительные инвестиции. Мы сейчас над этим тоже работаем.
А. Э. — А внутри страны по продажам вашего оборудования есть какой-то рост?
— Сейчас трудно подводить такие итоги, думаю, они будут понятны в начале следующего года. Но у нас был довольно приличный рост продаж даже в прошлом году, когда вся экономика «падала»...
А. Э. — За счет государственных заказов, вроде ФГУП «Гознак», который Вы упомянули, или частных заказов? Какое между ними соотношение?
— В формальном смысле госконтрактов у нас не так много... Но заказы со стороны госпредприятий представляют значительную долю. Соотношение примерно 50 на 50, а за прошлый год, может быть, даже больше было заказов со стороны частных компаний. Дело в том, что лазерное оборудование сегодня востребовано в силу своей гибкости и экономической эффективности. В этом плане кризис, наоборот, нас где-то даже стимулировал — мы в каком-то смысле идём «против» тенденций рынка, потому что сейчас все начинают думать о себестоимости, об энергоэффективности...
А. Э. — И в рамках модернизации промышленности появилась нужда в новом промышленном оборудовании?
— Да, это связано именно с нашим продуктом, его конкурентными преимуществами. По этому году пока непонятно, будет ли рост продаж — этот год в каком-то смысле был ничуть не легче, чем прошлый, потому что заказы на перевооружение для больших предприятий формировались в прошлом году, когда многие предприятия чувствовали себя не очень хорошо. Это если говорить об экономических итогах года.
Кроме того, у нас за этот год открылся ряд новых направлений. В том числе связанных с энергосбережением и энергоэффективностью.
А. Э. — Что Вы имеете в виду?
— Я прочитал у вас интервью с Астаховым, где он заговорил про энергосбережение при помощи теплиц... [Андрей Астахов, генеральный директор компании GDC Energy Group: «Мы думаем, что делать с теплом, которое мы будем снимать со стоек нашего дата-центра в ОЭЗ — есть разные варианты, в том числе и смешные, разные комические, например, теплицу построить... :)» — Zelenograd.ru]. Вот, как ни странно, мы тоже двигаемся в этом же направлении. Я даже уже переговорил с ним на эту тему, и, может быть, мы предложим нашему руководству ОЭЗ один проект по повышению энергоэффективности Особой зоны в целом... Дело в том, что тематика энергосбережения и энергоэффективности сейчас очень актуальна... И, как ни странно, наши наработки оказались приложимы и там. Я говорю, конечно, не о лазерах, а о системных ноу-хау. Так что, может быть, в ближайшее время у нас появится такой новый проект.
Продолжение беседы читайте тут.
Елена Панасенко, Александр Эрлих