| загрузить файл со звуком (14907 кб) |
Проекционная реклама на фасадах домов
— Насколько я знаю, за последнее время с размещением наружной рекламы в Москве, особенно крупного формата произошли существенные изменения. Когда мы с вами встречались первый раз примерно полгода назад, вы рассказывали, что готовите новый вид рекламы в Зеленограде — большое изображение на фасадах домов, проекционная реклама. На каком этапе у вас запуск этой программы?
Н.И. —В связи с приходом нового мэра города Москвы ситуация с размещением рекламы изменилась в корне. Что-либо вешать, ставить и так далее запрещено в принципе, к сожалению, пока не разберутся с документальной базой. Сегодня есть просвет с точки зрения нашего формата рекламы — это проекционная реклама на фасадах зданий. В связи с этим у нас есть предварительная информация, что наши проекционные поверхности в Зеленограде смогут появиться в начале 2012 года, январь-февраль, как только мы получим паспорта и так далее. Сейчас проще ориентироваться на нестандартную рекламу, устанавливать и размещать именно нестандартные форматы. Потому что пока, к сожалению, стоит большой вопрос по поводу установки «стандарта» — брандмауэров, щитов.
— При этом для проекционной рекламы не нужно никакой конструкции, насколько я понимаю? Вечером вы включили проекционный аппарат, а утром выключили?
Н.И. — Абсолютно верно. Главное — выбрать правильное здание, чтобы напротив него можно было установить соответствующее оборудование, выбрать правильную мощность, откалибровать его, отфокусировать. Там есть свои особенности и, на самом деле, очень большое количество трудностей по монтажу и эксплуатации всех этих вещей. Если говорить о щитах, там все просто — снял картинку, повесил картинку. За проекционной рекламой надо следить, постоянно осуществлять технический контроль.
— Поверхности уже определены?
А.Г. — Мы определили уже достаточно много поверхностей. Я думаю, начнем сначала с одной поверхности, потом будем развиваться по нарастающей. Сейчас нам главное понять, когда мы сможем уже проецировать на эти поверхности без всяких проблем со стороны властей. Как только будет «зеленый свет» — мы быстро поставим сразу две, три, четыре поверхности. Все будет зависеть, конечно, от людей, которые будут заинтересованы размещать рекламу на таком формате.
— Свое добро на это должны дать владельцы зданий?
Н.И. —Управляющие компании, которые управляют этими зданиями, плюс должна быть задействована, естественно, префектура. Я думаю, что мы будем общаться с префектом и с зампрефекта Михальченковым на предмет того, что надо получить «зеленый свет» на местном уровне. Мы готовы одну из поверхностей отдать под социальные нужды. Там будет пять слайдов — четыре коммерческих и один социальный для города. Вопрос пока только в получении документации и согласовании, будем решать эти вопросы.
— Где будет первая поверхность, которая появится в феврале?
Н.И. — Я думаю, что это новый город. Мы не можем говорить точно корпус, потому что, во-первых, это пока нельзя делать с точки зрения коммерческой тайны — очень много любителей прийти на готовое. Потому что у нас есть договоренности и с местом проекции, и с самим фасадом, в принципе все решено с управляющей компанией. Осталось только получить, опять же повторюсь, паспорт. Это торцевая часть жилого дома, она ровная, белая.
Вторая поверхность будет на Центральном проспекте, в самом «центровом» месте, увидят все.
— Жителям ночью в окна не будет светить ваша проекционная реклама?
А.Г. — Нет, естественно.
— От чего зависит размер самой рекламы — только от самой стены или на это влияют какие-то другие факторы?
А.Г. — На самом деле, очень много факторов, которые на это влияют. Во-первых, какая ширина поверхности, на которую проецирует — стены все разные. И, конечно же, будет зависеть от того, насколько далеко будет установлено оборудование для проецирования. Подбирается соответствующая мощность оборудования. Все это будет корректироваться и, я думаю, стандартные рамки все равно будут присутствовать.
Н.И. — Сейчас уже можно сказать, что на этих двух первых поверхностях размер изображения будет от 100 до 250 квадратных метров, что, в принципе, считается уже максиформатом, довольно серьезным.
А.Г. — Таких форматов в Зеленограде просто нет, и в Москве мало где можно встретить.
— Я правильно понимаю, что под каждое размещение, под каждую поверхность рекламодатель готовит особый макет?
Н.И. — Нет. По крайней мере нужно, чтобы заказчик дал вводные — что он хочет видеть. Просто технология изготовления самого слайда довольно серьезная и своеобразная, поэтому макет в любом случае мы будем готовить, адаптировать и так далее.
— Вы сказали, что это слайд, то есть это статичная картинка, не кино, не анимация?
Н.И. — К сожалению, технологии пока не позволяют делать видеоизображения в таком формате такого размера. Точнее, позволяют, можно поставить, но для рекламодателя это будет крайне неинтересно с экономической точки зрения, будет выходить очень дорого. А наше предложение будет как минимум крайне доступно, даже не сопоставимо с рекламой на щитах.
— Все-таки давайте по цене, сколько примерно будет стоить такое размещение?
Н.И. — Я думаю, что размещение модуля на проекционке будет варьироваться в среднем от 20 до 40 тысяч в месяц для одного рекламодателя. Мы уже в принципе считали.
— Размещение в ротации с каким количеством рекламодателей?
— 1/5.
— В какое время будет работать ваша проекционная реклама, потому что, как я понимаю, днем она будет выключаться?
Н.И. — Она будет реально функционировать утром до, по-моему, половины девятого в сезон (сезон для нас осень, зима и ранняя весна). Это будет раннее утро до половины девятого, до девяти, пока еще не очень светло, сумерки, оно все равно будет нормально работать, абсолютно нормально проецироваться. И вечер — с четырех часов вечера и до упора, то есть будет работать до самого утра, про что мы говорили. Время нефункционала с 10 утра до 4 вечера.
А.Г. — Когда все на работе. А когда все едут на работу и возвращаются с работы, они, естественно, уже видят рекламу.
— 20-40 тысяч, насколько я понимаю, это сравнимо с перетяжкой?
Н.И. — Это сравнимо даже не с перетяжкой, это сравнимо с обычным магистральным щитом 3 на 6 не в самом лучшем месте.
А.Г. — Даже в Зеленограде в новом городе щиты варьируются по цене от 25 тысяч и до 40. Только форматы не соизмеримы.
— Если сейчас кого-то заинтересует это предложение, несмотря на то что места и точные сроки запуска не определены, можно ли уже обращаться и бронировать размещение?
Н.И. — На самом деле, места уже определены, потенциальные заказчики, которые будут с нами заключать предварительные договоры, будут знать, на каком месте они размещаются. И если предварительный заказ будет ранний, то мы готовы по деньгам давать довольно серьезные скидки.
— Тогда скажите сразу, куда обращаться, телефон, адрес сайта?
Н.И. — Телефон (495)641-6751, сайт www.1prt.ru.
— Кстати, как это будет работать летом? Вы вообще выключите или сократите время работы?
Н.И. — Летом будет работать, к сожалению, больше в ночном формате, с 10 вечера до, получается,
Стенды у подъездов
— Как раз до эфира мы говорили о рекламе на асфальте и о борьбе московских властей с ней, с этой грязью, с несанкционированной рекламой. Тогда как проекционная реклама, с одной стороны, заметна, с другой стороны, никаких следов не оставляет. Давайте перейдем к другим носителям. В прошлую нашу встречу вы говорили о том, что прибрали к рукам все стенды у подъездов вокруг Зеленограда, в Андреевке, в Голубом.
Н.И. — «Прибрали к рукам» — очень громко сказано. Установили, кровью и потом, самолично.
А.Г. — Сделали с нуля. Наши носители, которые принадлежат нам, находятся в Андреевке, Голубом, Алабушево.
Н.И. — Зеленоград посмотрел, как мы это делаем, насколько качественно проделана работа, насколько хорошо идет наполнение и отдача. Было принято решение владельцами стендов у подъездов, которые находятся по всему Зеленограду, передать их нам в управление. Сейчас мы по большому счету управляем всеми стендами у подъездов и в Зеленограде, и вокруг него.
— В чем оказалось ваше преимущество перед той компанией, которая обслуживала стенды до вас?
Н.И. — Они, во-первых, были нечищены, постоянно грязные, постоянно залеплены хаотично расклеенной рекламой прямо на них сверху. Во-вторых, несвоевременно происходила смена рекламы, рекламодатель был крайне недоволен качеством работы. Сейчас ситуация сильно изменилась, мы взяли их под свою опеку. Мы их чистим, мы за ними следим, на них сами печатаем и сами на них размещаем. То есть мы полностью их курируем.
— Цена размещения с вашим приходом изменилась?
Н.И. — Цена, скажем так, уравнялась по всем районам, по всем местам. Я не скажу, что она сильно изменилась.
А.Г. — Теперь у нас просто Зеленоград и область стали по единой цене. Неважно, где человек хочет разместиться, цена везде одна.
Н.И. — Раньше она гуляла как вниз, так и вверх, в зависимости от того, кто продает. Кому как захотелось в Зеленограде, тот так и впихнул, грубо говоря.
А.Г. — Сейчас уже пришли к стандартам, и человек, перед тем как разместить рекламу, уже знает, сколько это будет стоить. Раньше было: человек выбирает где, а потом начинает выбирать, а с кем же ему сотрудничать и по какой цене.
Н.И. — Там были вольные менеджеры, которые продавали как хотели. Были случаи, когда реклама размещалась вне ведома хозяев стендов. Забивалось на их очистку.
— Я правильно понимаю, что теперь есть пакетное предложение, скажем, весь Зеленоград плюс Андреевка, Алабушево, Голубое? Или, скажем,
А.Г. — Да, конечно, мы сейчас активно разрабатываем пакеты, которые будут удобны людям, которые хотят размещаться на долгий срок. Мы делаем очень хорошую, очень большую скидку людям, которые желают размещаться от полугода. В принципе, по цене получается очень приемлемо, скидка доходит до 30 процентов.
Не все понимают, что нужно размещаться не один месяц, что когда один месяц размещаешься, отдача не может быть хорошей, чего здесь ожидать? Сейчас мы стараемся это объяснять. Люди, которые у нас размещаются подольше, уже понимают, что начинает идти отдача, что действительно нужно размещаться подольше.
Н.И. — Так называемый отложенный эффект в маркетинге никто не отменял. Один месяц это вообще не совсем тот срок, от которого стоит ждать сразу же моментальной отдачи. Такого не бывает.
— Минимальный формат, насколько я помню, у вас А6?
Н.И. — Да, самый маленький А6, но сейчас мы от него уже ушли. Потому что он показал себя с плохой стороны во всех смыслах. Он крайне не эффективен — раз. Его никто не видит — два. И по большому счету на нем нельзя донести никакого месседжа.
— Я поэтому и спрашиваю, потому что в моем представлении стенд с блоками А6 превращается в лоскутное одеяло. А клиент, видя низкую цену именно на эти блоки, их и выбирает для размещения.
Н.И. — По большому счету, да, так оно и есть. Грубо говоря, сэкономил 500 рублей на программном размещении где-то в новом городе, но никто его не видит.
А.Г. — Клиент руководствуется ценой. Но тут он глубоко ошибается. Сэкономил чуть-чуть, а в итоге он просто потерял эти деньги.
— Сейчас вашими стендами можно охватит весь Зеленоград?
Н.И. — Весь, за исключением пока двух районов, которые мы скоро тоже охватим. Но там будут другие стенды. Это МЖК, новостройки в Брехово, новостройки в Андреевке. Мы сейчас по этому формату в первую очередь идем.
— Вы знаете, я сейчас пытаюсь вспомнить, где такой стенд размещен у меня в доме, в подъезде, и не могу вспомнить. Место размещения как-то регламентируется?
Н.И. — Рядом со входом. Он просто, видимо, на вашем подъезде не встал. Стенды находятся не на каждом подъезде в районах, потому что у него формат, прошу прощения, 1,5 метра на 1,5 метра, по-моему?
А.Г. — Где-то он просто не влезает.
Н.И. — На некоторых подъездах его просто нет. Когда заказчик выбирает себе адресную программу, ему представляется список домов, карта, на которой видно: в этом районе заняты из 30 домов, грубо говоря, 24, на шести домах просто физически невозможно разместить данные носители. На тех подъездах, где нельзя этого сделать, мы их не вешаем.
Широкоформатная печать
— Если я хочу заказать стенд полностью, взять его целиком, вы можете помочь мне напечатать такой большой плакат?
Н.И. — Конечно. С учетом того, что мы с недавнего времени, полтора месяца назад открыли свое широкоформатное производство, у нас свои станки, мы печатаем на баннере, на пленке, на любых листовых, точнее, рулонных материалах.
— Где это физически находится?
Н.И. — «Шайба» за «клюшкой», здание научного центра. В центре города.
— А максимальный формат, который вы можете сделать?
Н.И. — Любой. Ширина печати 3 метра. Если нужен формат 12 на 12, 30 на 30, 40 на 40, просто это полотно клеится. Сваривается кусками и все. Любой формат можно сделать.
А.Г. — Это не заметно, все отлично смотрится.
— У вас есть специальные условия по полиграфии для тех, кто заказывает и размещение рекламы?
Н.И. — Здесь даже можно сказать по-другому. Для постоянных клиентов и для людей, которые заказывают достаточный объем по печати, у нас сегодня самая низкая цена в Зеленограде, мы мониторили рынок. Даже не в Зеленограде, а вообще по рынку пока. Для постоянных заказчиков у нас очень хорошие цены на печать.
— На сколько ниже?
Н.И. — Получается около 20 процентов.
— Срочная печать у вас есть?
Н.И. — Мы работаем в выходные, в праздники, ночью.
— Планируете расширять полиграфическую базу?
Н.И. — Сейчас стоит два станка. Я думаю, что в течение начала следующего года встанет еще как минимум два. Это будет интерьерная, экстерьерная и прочая печать. От 360 до 1440 точек на дюйм — качество печати.
А.Г. — Плюс увеличится скорость, производительность. Для клиента немаловажно получить свой заказ как можно быстрее, он не всегда готов ждать. Мы будем расширять широкоформатную печать, будем ставить несколько станков, чтобы можно было обрабатывать сразу несколько заказов одновременно и клиентам не надо было бы ждать.
Реклама на автобусных остановках
— Давайте вернемся к рекламе. Мы уже поговорили про один вид нестандартной рекламы — проекционной на фасадах домов. Может быть, что-нибудь еще нестандартное, интересное у вас появится в ближайшее время?
Н.И. — Скорее всего, скоро появятся тоже нестандартные двусторонние носители на остановочных комплексах формата 1,5 на 3 метра, которые будут видны в любое время суток, за счет того что имеют внутреннюю подсветку. В очень хороших проходных местах, ближе к супермаркету «Реал». Точные места пока озвучивать не будем. Как только мы их поставим, они появятся на сайте, можно будет посмотреть, как они выглядят. Сегодня бронь на них уже открыта.
А.Г. — Уже буквально на следующей неделе эти конструкции будут установлены на крыше остановок, чтобы их было лучше видно. Как сказал мой коллега, это будет очень рядом с «Реалом», в самых проходных местах, где большое скопление народа.
Н.И. — Трафик большой. Она трехсторонняя, третья сторона не функциональна, потому что она смотрит назад, там нет никакой аудитории. Две рабочие поверхности, полтора метра, по две поверхности на каждой остановке.
— Сколько примерно это будет стоить?
А.Г. — Цена варьирует приблизительно от 15 до 25 тысяч. Сейчас мы будем уточнять, где-то будет чуть-чуть подороже, где-то — подешевле, в зависимости от удаления от «Реала», от проходных мест.
Н.И. — Мало того, все зависит от сроков размещения. Скидки могут доходить до довольно серьезных. Если, грубо говоря, базовое размещение стоит 15 тысяч, то мы можем разместить заказчика и за 10 тысяч, если он говорит: «Ребята, мы готовы размещаться долго».
— Кто целевая аудитория и кому будет интересно размещаться на остановках?
Н.И. — Здесь целевая аудитория точно такая же, как и у магистральных щитов. Потому что размер, во-первых, большой, во-вторых, он выигрывает перед магистральными щитами тем, что имеет внутреннюю подсветку, а не внешнюю, как это обычно бывает, а то и вообще не имеет подсветки. И находится прямо около проезжей части. Все проезжающие, проходящие, проползающие — все ее увидят. Это реальный эффективный наружный носитель.
— Сейчас будет две остановки. А как вы планируете расширять этот формат?
Н.И. — Посмотрим, какова будет эффективность. Я думаю, что эффективность будет высокой. Если наши ожидания оправдаются, тогда будем двигаться дальше.
— Эти две остановки находятся в области. В Зеленоград вы планируете двигаться? Есть ли такая возможность, хотя бы нормативная?
Н.И. — Есть.
— Если с экономической точки зрения это оправдается, то пойдете в Зеленоград?
Н.И. — Да, пойдем туда.
— Я думаю, что чем больше такой цивилизованной рекламы, не оставляющей после себя следов, красивой и в итоге более эффективной рекламы будет появляться в городе, тем всем будет лучше. Спасибо. У нас в гостях был Никита Ильенко, генеральный директор компании «Первый приоритет», и Алексей Гончаров, коммерческий директор этой компании, и мы говорили о новых видах рекламы в Зеленограде.
Публикуется на правах рекламы.
Александр Эрлих